经常接到网站推广公司电话：

“我可以帮贵公司网站做推广，一年内1000个关键词做到百度首页！”

“我们按每个关键词收费，做上百度首页才收费，一个关键词多少多少钱……”

……

算下来价格一年就几万，一听感觉很不错啊：这么多关键词，应该咨询量、成单量应该很大吧。事实是这样吗？其实网络推广公司良莠不齐。中小企业往往资金有限。想避开推广陷阱要练就一双火眼金睛。

最简单判断方法：先打开这个工具网站：http://seo.chinaz.com/，输下推广公司网址看看他们的权重。权重3以下说明他们自己做得都不怎么样。

细节和原理先慢慢消化下面的内容，全是无数花钱做过网络推广的用户吃过亏总结下来的干货，吐血推荐：

 中小企业的网络推广要分两种，第一种是卖快消品的企业，第二种是除快消品之类的企业。推广的平台完全不一样。

第一种，一般通过微信营销和各大电商平台，比如可以在微商卖卖面膜，可以在淘宝卖卖红枣，京东上卖卖手机等等。自建商城的也有，只是难度更大些。这类推广，建个官网走百度关键词的道路是不通的，切记！这类卖快消品的线上推广不作今天要讲的内容

主要讲非快消品企业的网站推广，大多数公司应该都是这一种。这类一般在推广平台在搜索引擎。这里面的陷阱就很多了。

搜索引擎推广，三类：1.竞价排名，在百度、360、搜狗等公司投钱做广告，浏览者搜索到贵司网站，点击一次收一次费。2.SEO，通过优化网站页面上的关键词，自然排名到百度等的第一页，点击不收费（听起来很诱人啊）；3.各种其他渠道，如百度知道、新闻炒作、微博营销、论坛炒作、口碑营销等等（这类很多途径，后面会详述）

1.竞价排名。原理很简单：投钱给搜索引擎（如百度、360等）公司，百度就给权限让你设置关键词。一旦用户搜索到的词中有你选的这些词，你的网站就强行出现在该搜索引擎（如百度）第一页广告位。被点一次收一次钱，点完你投的这笔总费用，就要在百度（或其他搜索引擎）再次充钱。竞价排名搜出来的网站是这样的：

百度会给你开个管理后台，你就可以在这个百度（或其他搜索引擎）管理后台里设置自己需要的关键词、各个关键词的次点击出价、展示时间、展示时段等。值得一提的是各个关键词每次点击出价的设定，因为每个词单点击根据热度价格不一样，竞价高了亏，竞价低了很难显示在搜索引擎首页。至于该出多少自己去推敲。

陷阱一：“竞价排名当然选到百度”。其实不然。原理这里说一下：假如你有1万元投入，百度流量大、单点一次价格高，这1万元点的总次数会比其他搜索引擎少，每天的咨询量也会多，但这1万元坚持的时间少。其他如360，搜狗等就刚好相反：每天咨询量少，但这1万元坚持的时间会久得多。不能简单说优劣，看自己追求什么样的效果了。我们的建议是钱多投百度，效果密集。钱少投其他，坚持久。不想投入太多的公司一定要反复研究各个搜索引擎和精心设置管理后台，研究透了，完全可以控制花钱如流水的状况。

陷阱二：“我公司可以帮你管理百度竞价后台”。事实是，完全不需要网络推广公司进行管理，花点时间研究下自己管理。总有推广公司找到你，问需不需要帮你的管理百度（或其它搜索引擎）后台。答案一定是否定的，原因就两点：1.没有人比你自己更会设置关键词，没有人比你自己更会省钱；2.这个原因更重要：因为那个后台设置并不太复杂，研究个两小时啥都会了。

陷阱三：担心搜索引擎公司故意点击，以逼迫钱早点花光再次充值，现在这种情况据说少了。

最后结论：经过多年的反复对比，竞价排名虽然价格较高，却是所有网络推广里性价比（包括投入产出比，所花精力等等）最好的。所以竞价排名一定要做。以了解到的数据为例，很多行业投竞价排名不会亏本，投1万元，能回来的钱从0-几万元不等，看运气。

价格估算：控制得好的话，5-8千块钱能点一个月

 2.SEO优化，关键词优化。关键词优化是通过优化自己网站内容，将需要的关键词在百度（或其他搜索引擎上）自然排名到非广告位靠前位置起到推广效果，这种排名无论怎么点击都不收费。SEO优化排名搜出来的自然排名是这样的（搜的是深圳平面设计公司）：

是否感觉这种方式无比诱人？只是，太难太难，是个长期工作。但也是个必须做的工作，从了解SEO开始，才真正了解网络推广的整个原理，过程中了解到的知识点，终身受用。

SEO建议自己做，至于自己怎么做SEO，网上教程多如牛毛，慢慢静下心研究，一天天积累。请人只做SEO推广严重不推荐。请人专门做SEO的公司，绝大多数全部收效甚微。最后找到原因，问题出在关键词身上！！！

https://www.5118.com/seo/search/word 输入你想要的关键词查看，这个是衡量关键词搜索量的核心！百度指数越高越好，竞争也越激烈。刚开始先试选一些折中的词吧。

如果请人来做SEO，陷阱在哪里呢？

陷阱一：给你展示案例时，演示他们做的案例诸如“XX市卷扬机”，“翻砂机哪家好”，“氨基类红酒”确实被做在了百度首页，这些案例直接就把没经验的你蒙蔽了。事实是，这样的词竞争很小，通过SEO优化到百度首页完全没难度，根本不反映水平。不信你把这些词输入到刚才那个网址https://www.5118.com/seo/search/word 查询下，百度指数一定低得可怜。对方喜欢用这种案例瞒天过海，解释说搜的人都是精准客户。细细一想，是够精准的，但，这些词有搜索量吗？

陷阱二：SEO关键词数量不如竞价排名SEM词量大（SEM是大词、多词随你选，只依照点击次数按点击单价收费），所以推广公司会推荐给你一些不是热词、大词的几个，且词量非常有限。几个月内这几个词即使做上自然排名了，可想而知最后的咨询量一定非常干瘪。这种不太热的关键词可以在自己做SEO的过程中慢慢积累和增长，会越积越多终身受用，完全不用花钱请人做短期SEO.

陷阱三：一旦提出让对方做百度指数巨大的大词热词，对方会这样回答：不保证能做上百度首页，即使做上去也要很长时间。可半年后依然上不去。由于你的锐气和耐心早磨没了，只得不了了之。

最后结论，请人做SEO基本没意义。做得很辛苦最后效果微弱。如果实在邀请人做，这里查下他公司网站的权重：http://seo.chinaz.com/输入他公司网址，权重不在3以上就是骗人的，自己公司的seo都做不好怎么给人做？

大力推荐自己做。

价格：如果请人做，大约在一万多一年，10几20个以下关键词。自己做的话价格无法估出。

3.各种其他推广渠道：

以上两个都适合自己做，那请网络推广公司来做什么呢？请他们来做综合类推广：

由于单做SEO的出效果困难，现在大多数的推广公司就利用其他推广方式，其中最常用的是“借鸡下蛋”的方式：推广公司利用强大的知名网站资源，做大一批网站镜像，推广公司只用在百度推广这些权重很高的镜像网站，根据镜像网站点进我们自己的网站，这样做就比单纯推广我们的新网站网站容易得多。镜像网站连接的不是自己网站，显示是这样的（搜的是深圳平面设计公司）：

其他的如：新闻软文、论坛、百度知道、微博等等也是类似原理。这不失是个好办法。推广公司的网络资源十分强大，而且微博营销、镜像网站、论坛营销、百度知道、视频广告、新闻软文……一股脑全上的手段也很有气势。只是问题还是应该放在关键词上。借鸡下蛋的原理是大站的网址及子站点容易被百度放前面，比如写同样一篇新闻，新浪的很容易被搜到，小网站很难被搜到，借鸡下蛋就是网络推广公司把这些大站的某些频道做上你的内容，借助这些知名平台，就很快能出现在百度首页了。虽然搜到的不是你的网站，但进去点一次链接就能进你的官网。只要这些大站的平台够多，理论上流量很大的。费用：中等。一年几万

陷阱一：软文也好、镜像也好，在搜索引擎被找到靠什么？靠关键词啊。但一般推广公司利用客户经验不足的情况，开始谈时，一个劲会介绍他们的推广方式先进、推广渠道众多，一定会避重就轻，绝口不谈你选哪些关键词，不会推敲你的关键词是不是合理。推广渠道固然重要，但都要通过“搜索引擎找关键词”。切记不要被本末倒置了。

陷阱二：既然少量词不够，那做一批长尾关键词。他们会告诉你这样访问量就巨大了。如“氨基类红酒”、“氨基类红酒哪家好”“氨基类红酒十大品牌”…………事实上，即使一千个这样的长尾关键词，也没多少访问量。长尾关键词、精准关键词都没错，但前提是百度指数要很不错。说来说去还是考验他们做关键词的能力。

陷阱三：一旦委托他们做了，发现过了很久咨询量没有变化。一旦发出质疑，第二天就会发现就一大堆浏览量了。原来是对方有一套完整的机制，很容易用软件去刷出虚假流量数据应付你。咨询量依然上不来。

结论：综合类推广效果将是趋势，只不过鱼龙混杂。以我公司为例，第一次这种综合类的推广方式失败了，原因是推广公司资源和渠道相当贫乏。现在我司和一家大型推广公司合作，还在验证效果。以后有进展再告诉大家吧。

还有些其他网络推广方式，如58同城、猪八戒网、一品威客、阿里巴巴等等，针对他们擅长的某些行业是可以的，但被他们叫去做他们不主打的行业，容易当实验品。

最后说个事实：中小企业的营销型网络推广，短期内作为锦上添花的营销手段可以，若想让网络推广产生巨大经济效应，作为经济支柱用来公司生存，很难。

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